Tagestrainings

Module

Modul 1: Erfolgreich Terminieren

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Modul 2: Erfolgreiche Fragetechniken

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Lassen Sie sich in die Welt der Akquise entführen.

  • Vertrauen aufbauen

  • In 80 Sekunden auf den Punkt kommen

  • Einwände vorbeugen

  • Nutzen aufzeigen

  • Die richtigen Fragen stellen

  • Meine "Stimme"

  • Telefonskript erstellen

  • Zuhören

  • Der Termin

  • Offerten Nachfassen

Lassen Sie sich in die Welt der Fragen entführen.

  • 20 Fragetechniken

  • Kontrollfrage / Bestätigungsfrage

  • Offene / Geschlossene

  • Indirekte Frage

  • Rhetorische Frage

  • Motivierende Frage

  • Fang Frage

  • Begründungsfrage

  • Abschluss Fragen

  • Zielführende Fragen

  • SH Frage

  • Provozierende Fragen

  • Bedarfsermittlung

  • Die Powerfrage

  • Eine Frage mit welcher Sie Herzen

  • öffnen

  • uem.

Modul 3: Erfolgreiche Einwandtechniken

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Lassen Sie sich in die Welt der 

"Einwände" entführen.

  • Mit 20 Techniken alle Einwände  erfolgreich behandeln

  • Einände vermeiden

  • Einwände vorwegnehmen

  • Einwände provozieren

  • Die positive Kraft von Einwänden

  • Einwand-Skript erstellen

  • Chancen erkennen und nutzen

Modul 4: Erfolgreiche Abschlusstechniken

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Lassen Sie sich in die Welt des Verkaufsabschlusses entführen.

  • Lernen Sie den richtigen Moment im "Abschliessen"

  • Feingefühl

  • Erfolgreiche Präsentation

  • Nutzenbrücke richtig anwenden

  • Kann man zu hartnäckig sein?

  • 7 Techniken wie Sie einen Verkauf herbei führen

  • Das Selbstverständlichkeitsprinzip

  • Kennen Sie Ihren Kunden?

Modul 5: Erfolgreich Verkaufen im Warenhaus und an Messen

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Eine Messe wie ein Verkaufsladen kostet viel Geld. Wir zeigen Ihnen wie Sie selbst mit weniger Kundschaft mehr Umsatz generieren.

  • Die 10 wichtigsten Punkte

  • Werden Sie zur/m Kundenversteher/in

  • Sauberkeit

  • Vorbereitung / Nachbearbeitung

  • Richtiges Ansprechen der Kundschaft

  • Auf was schaut der Kunde in einem Verkaufsgeschäft

  • Den Kaufwunsch stärken

  • Kunden bei der Entscheidung helfen

  • Wie man den Kunden richtig anspricht

  • Die optimale Produktpräsentation

  • Mit Begeisterung Wünsche wecken

  • Präsentation der Ware

  • Kaufmotivatoren gezielt einsetzen

  • Das Produkt erfolgreich präsentieren

  • Grundbedürfnisse der Kunden

  • Der 2 Minutenverkauf

  • Richtiges Umgehen bei mehreren Kunden

  • Die richtige Zielsetzung

  • Schreiben von Offerten

  • Nachfassen von Offerten

  • Treten Sie aus dem "Club" der "Versammlungen"

Glücklicher Geschäftsmann
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  • Klare Struktur im Verkaufsgespräch

  • Zielorientierte Bedarfsanalyse

  • Überzeugende Argumentation

  • Einwände meistern

  • Fragequalität verfeinern

  • Abschlüsse erhöhen

  • Sie trainieren unterschiedliche Techniken für die einzelnen Verkaufsphasen. 

  • Sie trainieren unterschiedliche Reaktionen auf Aktionen Ihrer Gesprächspartner.

  • Sit trainieren pro-aktiv mit Trainier welche noch aktiv im Verkauf tätig sind.

  • Sie bekommen von uns die Theorie und trainieren praktisch.

Wir freuen uns darauf, Sie in einem unseren Trainings begrüssen zu dürfen und mit Ihnen gemeinsam zu trainieren!