Tagestrainings
Module
Modul 1: Erfolgreich Terminieren
Modul 2: Erfolgreiche Fragetechniken
Lassen Sie sich in die Welt der Akquise entführen.
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Vertrauen aufbauen
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In 80 Sekunden auf den Punkt kommen
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Einwände vorbeugen
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Nutzen aufzeigen
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Die richtigen Fragen stellen
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Meine "Stimme"
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Telefonskript erstellen
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Zuhören
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Der Termin
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Offerten Nachfassen
Lassen Sie sich in die Welt der Fragen entführen.
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20 Fragetechniken
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Kontrollfrage / Bestätigungsfrage
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Offene / Geschlossene
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Indirekte Frage
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Rhetorische Frage
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Motivierende Frage
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Fang Frage
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Begründungsfrage
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Abschluss Fragen
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Zielführende Fragen
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SH Frage
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Provozierende Fragen
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Bedarfsermittlung
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Die Powerfrage
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Eine Frage mit welcher Sie Herzen
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öffnen
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uem.
Modul 3: Erfolgreiche Einwandtechniken
Lassen Sie sich in die Welt der
"Einwände" entführen.
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Mit 20 Techniken alle Einwände erfolgreich behandeln
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Einände vermeiden
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Einwände vorwegnehmen
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Einwände provozieren
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Die positive Kraft von Einwänden
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Einwand-Skript erstellen
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Chancen erkennen und nutzen
Modul 4: Erfolgreiche Abschlusstechniken
Lassen Sie sich in die Welt des Verkaufsabschlusses entführen.
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Lernen Sie den richtigen Moment im "Abschliessen"
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Feingefühl
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Erfolgreiche Präsentation
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Nutzenbrücke richtig anwenden
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Kann man zu hartnäckig sein?
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7 Techniken wie Sie einen Verkauf herbei führen
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Das Selbstverständlichkeitsprinzip
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Kennen Sie Ihren Kunden?
Modul 5: Erfolgreich Verkaufen im Warenhaus und an Messen
Eine Messe wie ein Verkaufsladen kostet viel Geld. Wir zeigen Ihnen wie Sie selbst mit weniger Kundschaft mehr Umsatz generieren.
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Die 10 wichtigsten Punkte
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Werden Sie zur/m Kundenversteher/in
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Sauberkeit
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Vorbereitung / Nachbearbeitung
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Richtiges Ansprechen der Kundschaft
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Auf was schaut der Kunde in einem Verkaufsgeschäft
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Den Kaufwunsch stärken
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Kunden bei der Entscheidung helfen
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Wie man den Kunden richtig anspricht
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Die optimale Produktpräsentation
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Mit Begeisterung Wünsche wecken
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Präsentation der Ware
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Kaufmotivatoren gezielt einsetzen
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Das Produkt erfolgreich präsentieren
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Grundbedürfnisse der Kunden
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Der 2 Minutenverkauf
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Richtiges Umgehen bei mehreren Kunden
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Die richtige Zielsetzung
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Schreiben von Offerten
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Nachfassen von Offerten
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Treten Sie aus dem "Club" der "Versammlungen"
Melden Sie sich gleich an, sichern Sie sich Ihren Platz und provitieren Sie so schnell wie möglich vom Trainierten!
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Klare Struktur im Verkaufsgespräch
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Zielorientierte Bedarfsanalyse
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Überzeugende Argumentation
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Einwände meistern
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Fragequalität verfeinern
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Abschlüsse erhöhen
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Sie trainieren unterschiedliche Techniken für die einzelnen Verkaufsphasen.
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Sie trainieren unterschiedliche Reaktionen auf Aktionen Ihrer Gesprächspartner.
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Sit trainieren pro-aktiv mit Trainier welche noch aktiv im Verkauf tätig sind.
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Sie bekommen von uns die Theorie und trainieren praktisch.